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香港最快现场开奖直播老外狂囤中国货但中国供应商真的吃透其中利

时间:2019-11-05 21:27 来源:未知   点击:

  137339.com香港马会开奖结果直播泰国普吉岛“碧湖湾”仅用2小时35分,阿里巴巴国际站9月采购节的实收交易额就超过去年同期首日。最终,这场9月“大考”以实收交易额同比增长125%,累计订单量同比增长117%,支付买家数同比增长96%漂亮收官。其中,“一带一路”国家实收交易额就比去年采购节增长了114%。

  在中美贸易摩擦及英国脱欧疑云的不稳定国际环境下,阿里国际站的单量及交易额呈现逆势增长,究竟是哪些品类成为了海外采购商的首选,而最终占领市场高地的这些中国供应商,是否都拿到了应得的利润?

  根据阿里国际站前三周数据表明,美容个护、鞋类、车辆配件、箱包以及化工产品等成为了本次采购节上订单量同比涨幅最大的9个行业。

  另外,从买家数量来看,家电行业、美容个护、消费电子、汽配和珠宝等都实现了同比超100%的增长。同时,基于采购节的交易情况及阿里国际站的大数据,如下行业及品类将或将成为今年Q4备货及明年采购的首选。

  根据2019年商务部发布的1-7月出口数据显示,中国出口9.48万亿元,增长达6.7%。虽然从整体上看,中国的民营企业正在巩固出口主力军的地位,民营企业出口增长14.2%,占比达到50.9%,拉动出口增长6.8个百分点,但不得不承认的是,目前仍有多数传统民营外贸企业处于利润链条的最底端。

  在阿里巴巴国际站联席总经理余涌看来,中国工厂100人民币的出厂价与海外商家100美金零售价距离的消除,除了缩减其中流通环节,比如通过跨境电商渠道外,更重要的还在于品牌、设计、研发、消费者行为分析等环节发力,而这一切需要基于大数据的强势支持。据其介绍,目前整个互联网行业已经进入下半场,早期的方式是线下往线上搬,但现在更多是深入到每一个产业里面。“阿里国际站ICBU业务在3年前就提出了‘双飞轮’理论,原本只是促成信息的匹配,但现在更多的是深入到订单之后的履约过程,虽然对于ICBU来说整个服务链路变长,但可以更好的沉淀采购商(买家)多维度的数据,重构买家卖家的链路,更好的理解海外采购商的需求,以及对行业的了解,对品类的了解,对于更多行业的分层运营。当营销侧沉淀的数据越来越厚,就可以影响到他们的供给侧。”余涌告诉雨果网。

  这一点也在烟台揽胜电子科技有限公司得到了验证。据该公司总经理朱登璐透露,公司于2018年12月7日开通了第一个阿里国际站,主打全球批发RST(ready to ship),上线天就超过同行成为TOP 20,8天超越同行TOP 20的5倍,12天就成功升1星,3天超越同行TOP 20,14天超越同行TOP20的2倍;并在涉猎的多个产品类目中做到了第一。能在短期内实现爆发式增长,很大程度在于对数据化的精细化运用。据了解,作为一家外贸公司,其数据分析人员就多达40几个。朱登璐表示,有很多亚马逊上的海外采购商是会通过RST采购的,为此他们分析了亚马逊的数据、竞争对手的数据,以及国际站上的数据,同时分析了亚马逊海外采购商的述求进而研发新品,因而产品一上线就吸引了很多的客户,并形成了客户池。“当客户卖爆了,再进一步夯实客户信任,告诉客户烟台揽胜有足够的研发能力和供应链整合能力,你看好了什么品,你觉得什么品爆,你找我,我给你解决,让有爆款基因的产品,能够快速推进”他说。同时,朱登璐和团队还仔细研究了亚马逊的规则和标准,以及亚马逊对于商品的描述和文案编辑,甚至长、宽、高、尺寸、厚度登小数据,产品信息化团队都整合明白了,如果采购商有需求,就连图带文,一并提供。

  基于阿里国际站大数据对中国供应商的正向反哺,越来越多的中国制造在“利润”层面更具话语权。但正如中国五金制品协会执行理事长张东立强调的那样,在某些品类的出海过程中,香港最快现场开奖直播。仍然面临着来自于海外本土品牌及市场的壁垒保护,而在这过程中,这些中国制造只能通过当地的分销商或者品牌商进入终端市场,赚取微薄的利润,无法获得品牌溢价。

  为此,余涌表示,中小企业在海外做品牌成本巨大且举步维艰,阿里国际站并不会“一视同仁”地告知所有的入驻企业应该做品牌化,而是会将企业进行分层,即“星等制”,从0-5星6个级别,只有当企业的实力达到4星级以上了,阿里国际站才会通过自有流量帮助他们去搭建品牌构架,去做精品层级,通过全球认证公司共同背书,同时结合阿里国际站线下的资源,共同推进这些企业的品牌化进程。值得注意的是,阿里国际站在助推企业品牌化的道路上,并非是粗暴式的追求曝光或者是在某一个大领域内独树一帜,相反更强调的是“轻品牌”,即在某个细分的领域里做到极致且具有获得更高利润的空间,这一切也是基于“数字化重构贸易”而展开的。余涌表示,阿里国际站近两年的数字化出海模式,将为更多商家营造了一种思索和革新的氛围,同时也希望能带动中国制造向品牌出海迈进。而在企业“羽翼未丰”之前,则更多的是扶持他们的产品及营销能力。

  在原有的贸易场景中增加了快速交易赛道,即RTS(ready to ship)。据了解,目前阿里国际站上的采购商中有40%偏好采购现货产品以及轻定制产品,追求交易效率和快买快销。阿里国际站联席总经理张阔表示,海外市场也讲究门当户对,海外采购商希望能够匹配到与自己诉求相似的供应商。通过围绕数字化“人货场”,阿里国际站可以为商家提供自运营体系;针对不同类型买家的诉求,拓展从定制到批发的丰富场景;基于不同区域和产业带特殊需要,提供一整套方案,帮助商家将一盘货通向全球。

  同时,阿里国际站针对快速交易还推出站外精准现货类流量引入、设置PC+无线端双端固定入口展示、频道内搜索+导购,全方位承接商机等。

  针对国内的740多个特色产业带,阿里国际站围绕跨境出口热销品类精选出义乌、上海、烟台/威海、常州、深圳、广州、苏锡、临沂、青岛、绍兴/吴江10个产业带,并带动国内100个普通产业带,辐射海外市场的美国、意大利、越南、印度地区的产业带共同构建国际站产业带专区。目前,国际站首页已经加入产业带心智的因素,以义乌产业带为试点,从渠道力赋能定向招商育商;从商品力升级及买家流量场景建设;通过数字履约新通路提供一站式外综服务。另外,海外采购商可以通过查询产业带一站式采购、闪拼租货,并通过互动视频逛店等。

  在物流服务方面,基于重点产业带,国际站做了多元化履约布局升级,在义乌、泉州、青岛、吴江、深圳、佛山设置仓库,开拓中美专线、中欧空运专线以及中美海运。比如,针对义乌的发展情况拓展1039生态代理模式,小微客户无票履约升级主营代理出口服务+退税服务+退税融资。

  阿里国际站联合蚂蚁金服,将数字化信用体系升级为的数字化金融体系,提升买卖家复合型金融服务,提升资金流动效率,增厚服务价值。主要从三方面着手:

  值得注意的是,本地T/T已经从4个国家拓展至30个国家,而汇兑成本也从原来的2%-3%降低至1%。买家侧在Pay Later产品基础上增加了Payment Terms;针对卖家侧则在极速汇款和订单融资方面做了完善。